“只要有恒心，有决心，有不怕吃苦的精神，有脸皮厚的精神，就一定能够把软籽石榴销售出去。”王正合说，对于早年刚刚起步的软籽石榴而言，石榴销售人员早年跑遍大江南北，历经风霜雨雪，厚着脸皮到全国各大水果批发市场找销路、跑客商。

如今，卜甲软籽石榴产业实现了由单一传统的销售模式到与公司合作、销往国内大中型水果批发市场（北京新发地、浙江嘉兴）、电商网络销售、水果收购商买断收购等成体系、成规模的销售方式，打破了果农单打独斗闯市场的被动局面。

“协会分为宣传、销售和技术三个组，协会规范了种植技术，通过电商以及其它地州引进收购商，扩大销路。”丽江市软籽石榴产业协会监事长吴理春介绍说，种植规模的不断扩大，丽江的第一个软籽石榴协会也在卜甲村应运而生，协会科学的组织构架和合理的分工让卜甲及周边地区的石榴种植更加规范、销售线路也走得更远。

然而，物以稀为贵，早年软籽石榴价格给果农带来了很好的经济效益，但随着四川会理、云南蒙自、宾川等适生区域种植面积的扩大和产量逐年增加，软籽石榴价格出现波动。

 一名不愿意透露姓名的四川水果收购商说，产量超过销量，最终导致收购价格较去年有所下滑，但是如果质量不好要想走得远那是不可能的。

据果农透露，去年最高卖到11元一斤，今年随行就市价格每斤在4-8元不等，主要还是看果品质量。

吴理春家里的软籽石榴种植面积有300多亩，预计今年产量将达300吨，面对今年价格的下跌，吴理春表现得很冷静，在他看来，农产品价格的跌宕起伏属于市场的正常规律。

吴理春坦言道：“目前软籽石榴价格出现波动不是地区差异，是一种市场经济的正常现象。”许多前来收购的商贩也表示，在同等环境，同等条件下，提高商品的质量是目前提高商品价格的关键。

“目前，协会通过办石榴节、电商平台以及互联网等方式来引进一些收购商进来收购，减少农户的心理压力，同时还给农户做一些大量的思想工作。”丽江市软籽石榴产业协会监事长吴理春表示，农产品价格就是随行就市，不用过于惊慌，任何一种农产品都会有像这种低谷或高潮的时候，一定要保持良好的心态来面对，而作为协会，下一步要在提升果品质量上下功夫，促进软籽石榴产业的健康发展。